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回顧2016，企業(yè)轉(zhuǎn)型、新品發(fā)布、銷售業(yè)績(jī)是否達(dá)到預(yù)期；展望2017，從科技創(chuàng)新到節(jié)能環(huán)保，從傳統(tǒng)售賣到渠道營(yíng)銷策略， 雅克菲對(duì)過(guò)去有怎樣的看法，對(duì)未來(lái)又有怎樣的規(guī)劃？聽(tīng)聽(tīng)他怎么說(shuō)--

雅克菲（上海）熱能設(shè)備有限公司副總經(jīng)理 胡廣宇

新浪家居記者：您好胡總，很高興有機(jī)會(huì)跟您面對(duì)面對(duì)話，下面開(kāi)始我們的采訪，對(duì)于2016年一整年的發(fā)展有沒(méi)有達(dá)到您自己的預(yù)期?
胡總：2016年超過(guò)我們的預(yù)期，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)樵?016年前，大家都預(yù)期2016年會(huì)很不好，但是很奇特的是，特別是對(duì)于我們裝飾裝修行業(yè)來(lái)說(shuō)，普遍都不錯(cuò)。雖然購(gòu)房等因素都在調(diào)控，但是實(shí)際上，人們的生活需求在不斷提高，對(duì)于生活的舒適度有更高的訴求，在這種情況下，2016年破除了觀望態(tài)度，基本上在我們這個(gè)行業(yè)，2016年都達(dá)到了20%以上的增長(zhǎng)。

新浪家居記者：就是說(shuō)，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)，采暖行業(yè)是在上升階段的，這個(gè)發(fā)展的方向都是可以預(yù)計(jì)的，那么2017年你們新的規(guī)劃和方向是怎樣的？
胡總：我們一直專注在 采暖行業(yè)里，所以方向不會(huì)發(fā)生太大的變化。我們推出了 空氣源熱泵，是響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排的號(hào)召。專家提出原來(lái)的燃煤和哪怕是現(xiàn)在的壁掛爐采暖在密集的區(qū)域里產(chǎn)生燃燒的尾氣仍然會(huì)對(duì)空氣產(chǎn)生一定的影響，因?yàn)樗�的碳氧化物、氮氧化物隨著燃燒，水蒸氣飄到上空，重新發(fā)生化合反應(yīng)，這是導(dǎo)致我們PM2.5顆粒的主要成因；所以很多專家提出哪怕是使用燃?xì)獗趻鞝t，也會(huì)對(duì)空氣有一定的影響，而用空氣源熱泵這類的產(chǎn)品，用電的，相對(duì)來(lái)說(shuō)更環(huán)保。電有很多獲取的方式，除了火電，還有水電、風(fēng)電、太陽(yáng)能發(fā)電或者核電，發(fā)電的發(fā)式很多，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)考慮，我們認(rèn)為電是人類以后較容易獲得的可再生能源，所以我們以后的方向也會(huì)集中在熱泵的方向來(lái)發(fā)展。

新浪家居記者：對(duì)于 雅克菲來(lái)說(shuō)，科技會(huì)是咱們公司的重點(diǎn)，那市場(chǎng)方向來(lái)講，怎么樣向消費(fèi)者傳達(dá)對(duì)于科技的理念？
胡總：對(duì)于消費(fèi)者而言，談到技術(shù)的細(xì)節(jié)，是很難理解的，很直觀的是什么呢？第一，使用費(fèi)用下降，這是很實(shí)在的，他如果能夠看到它的使用成本下降了，他更能相信你的產(chǎn)品；第二，是對(duì)于環(huán)保的責(zé)任，所以這是我們從2015年開(kāi)始致力于做的一件事情，我們推出了 冷凝式壁掛爐，相對(duì)于普通的壁掛爐，冷凝爐的優(yōu)勢(shì)就在于尾氣的排放上面，通過(guò)冷凝水，把水蒸氣當(dāng)中的氮氧化物、碳氧化物吸附，隨著冷凝水流到污水中，減少顆粒物。這幾年我們都在大力推廣，今年又推廣空氣源熱泵，都在以環(huán)保角度為出發(fā)點(diǎn)。

新浪家居：那我們知道了現(xiàn)在公司是以環(huán)保的角度在做轉(zhuǎn)型，那您覺(jué)得在未來(lái)，采暖行業(yè)在市場(chǎng)的占有份額會(huì)是怎樣的趨勢(shì)？
胡總：我是這么看的，我們國(guó)家的房地產(chǎn)資源越來(lái)越少，也就是說(shuō)對(duì)于一般老百姓來(lái)說(shuō)，購(gòu)房成本越來(lái)越高。相比之下，以往做一套舒適系統(tǒng)，占比會(huì)很高，以前買一套房子幾十萬(wàn),一套舒適系統(tǒng)就要幾萬(wàn)元，占比非常高。但是現(xiàn)在不一樣了，隨著科技發(fā)展、生產(chǎn)力提高，采暖設(shè)備、制冷設(shè)備的銷售價(jià)格不斷在下降；相反，房產(chǎn)價(jià)格不斷上升。因此，一套系統(tǒng)在整個(gè)房產(chǎn)當(dāng)中占比就很低了，老百姓本來(lái)就有生活舒適的訴求，所以他們不惜去投入，包括 新風(fēng)、凈水、制冷、制暖，合理的投入，占比又不高的情況，相信很多人都愿意去投入，所以對(duì)于我們采暖行業(yè)，我們相信，這個(gè)行業(yè)肯定會(huì)向著更好的方向發(fā)展。可能在某個(gè)時(shí)期，由于某些政策或者房產(chǎn)價(jià)格上漲得太厲害，老百姓承受不了，連買都不會(huì)買了，這個(gè)時(shí)候就會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生一定的影響，不買房就不會(huì)裝修，不裝修就不會(huì)選擇我們，但是這只會(huì)是一個(gè)時(shí)間段的事情。

新浪家居記者：好的，那么對(duì)于 雅克菲來(lái)說(shuō),產(chǎn)品營(yíng)銷側(cè)重于哪條渠道？
胡總：我們是打造一個(gè)多層次的渠道，我們有專門的團(tuán)隊(duì)針對(duì)設(shè)計(jì)師、裝修公司，我們會(huì)專門開(kāi)發(fā)門店，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，對(duì)于終端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于產(chǎn)品，系統(tǒng)的直觀印象非常重要。如果你是消費(fèi)者，只能在網(wǎng)絡(luò)上看到它，但是對(duì)于產(chǎn)品本身不明所以，那么你很可能不會(huì)選擇它。采暖系統(tǒng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜，需要系統(tǒng)的施工、安裝、調(diào)試，才能正常運(yùn)作，達(dá)到好的節(jié)能效果，老百姓不了解它，只從網(wǎng)絡(luò)上靜態(tài)圖片和文字描寫來(lái)認(rèn)識(shí)它很不全面。因此我們很重視專賣店的開(kāi)發(fā)，可以形成完整的系統(tǒng)，那么把系統(tǒng)直接的架構(gòu)裸露出來(lái)，通過(guò)我們專業(yè)的講解人員，告訴他們哪些東西是暗藏的，就是我們所說(shuō)的隱蔽工程，哪些東西是在外面的，會(huì)占用你的空間、影響你的視覺(jué)感受的，這樣就可以在終端消費(fèi)者心目中形成具象的印象，而不是流于紙面。對(duì)于行業(yè)渠道，我們更多是平面化的操作，直接跟各地經(jīng)銷商聯(lián)系，建造專賣店；這幾年對(duì)于終端消費(fèi)者，我們側(cè)重于對(duì)于認(rèn)知的培育，我們盡可能的讓目標(biāo)受眾，看到我們，聽(tīng)到我們。

新浪家居記者：好的，那感謝您在百忙當(dāng)中抽出時(shí)間來(lái)接受我們的采訪，這次采訪就到這里了，祝您事業(yè)順利！