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  6月28日，國家發展改革委發出通知，決定自7月10日起調整非居民用天然氣價格。天然氣漲價會給以天然氣為燃料的壁掛爐企業帶來哪些積極與消極的影響？面對天然氣漲價，壁掛爐企業又將如何應對？

  《供熱制冷》雜志分戶采暖欄目本期將探討，面對天然氣漲價，壁掛爐企業將如何通過營銷創新、技術創新扭轉局勢，將消極影響轉化為積極動力？因此，《供熱制冷》雜志專訪雅克菲（上海）熱能設備有限公司總經理吳芳，探討面對天然氣漲價銷售額不降反升的創新營銷之策。

  供熱制冷：您怎樣看待國家發改委發出的調整非居民用天然氣價格的通知？
  吳芳：天然氣屬于清潔能源，是目前更是未來能源發現的重點和方向。然而天然氣又是不可再生的能源，此次調整非居民天然氣價格，作為企業來講在某種程度上有利于我們增強節約意識，提高資源利用效率；有利于促進企業節能減排，加快淘汰落后產能；有利于引導天然氣合理消費，促進資源節約利用。

  供熱制冷：部分地區已經出現天然氣漲價政策，請您談談天然氣漲價對壁掛爐市場銷量的影響？
  吳芳：影響多少是有的。北方基本上目前以集中供暖為主，它對于老百姓來說是生活必需品。所以對使用成本的價格比較敏感。在南方，分戶供暖是奢侈品，我相信天然氣價格上調對這部分的用戶影響不大。

  供熱制冷：貴司將以什么樣的營銷策略應對天然氣漲價？（比如產品技術上有哪些改進？營銷方式上有哪些新的措施與方法？用戶使用壁掛爐的成本如何降低?）
  吳芳：首先，要向大家推薦雅克菲天美系列冷凝式壁掛爐。冷凝技術作為一種新型的環保節能技術，其原理是通過冷凝設備回收了隱藏在煙氣和水汽中的潛熱。傳統壁掛爐中，排煙溫度一般在110℃以上，煙氣中的水蒸汽仍處于過熱狀態，不可能凝結成液態的水而放出汽化潛熱，熱效率一般只能達到92%左右。而雅克菲天美系列冷凝式壁掛爐能把排煙溫度降低到50℃左右，充分回收煙氣中的顯熱和水蒸汽的凝結潛熱，使得它的熱效率最高可達108%。雅克菲天美系列冷凝式壁掛爐在燃燒過程中由于燃燒更加完全，使得它的能耗更低，更環保。
  其次，雅克菲一向提倡采暖系統整體解決方案。采用同一品牌的采暖系統，產品間的吻合度更高，能有效降低采暖系統整體的能耗。另外，我們發現施工對于采暖系統的能耗影響也很大。即使是管路連接中的一個細小的錯誤都能引起能耗的加大。所以從今年開始，雅克菲已經跟南京高等技術學校進行聯合，定期循環帶領我們的經銷商服務團隊到學校里面培訓、學習。今年我們也聘請了在德國受過德國暖通施工技法訓練的教授到我們公司來給我們所有員工，包括我們經銷商做培訓。這樣才能讓施工對采暖系統的能耗影響減小到最少。

  供熱制冷：針對天然氣漲價問題，您認為是否需要政策上的一些支持（比如給予補貼）？請問您對當前行業的發展有什么見解和建議？對2013年下半年的發展趨勢有什么看法？
  吳芳：補貼是可遇不可求的。如果有，我們會爭取；如果沒有，我們還能通過推冷凝爐、推整體系統、完善施工培訓等方法將客戶的使用成本降低。
  2012年對于整個暖通行業是一個高速發展的階段。2012年全國經濟不是特別的理想，但是整個暖通市場大家都可以看得到，還是不錯的。去年冬天的時候，南方采暖占據了所有媒體的重要版面，而且是整整持續了一個冬天甚至到今年的二、三月份。這也充分說明整個采暖市場現在變得非常的紅火，所以，我們雅克菲也是趁著這個行業的東風，在2012年的情況還是比較令人滿意的。2013年我們認為會更好。整個雅克菲去年在整個南方市場的布局已經做得很不錯了，再加上我們今年在西藏拉薩又設了自己的辦事處。西藏拉薩是一個比較特殊的地方，整個高原現在都在進行熱改項目，我們雅克菲也有幸中標了整個拉薩熱改項目。所以，2013年我們預計情況也會是比較的令人滿意的。