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 2014雅克菲在奔跑——訪雅克菲（上海）熱能設(shè)備有限公司胡廣宇

■采編/暖立方傳媒 王雨晴

【暖立方原創(chuàng) 人物對話】

2014年5月13日—15日，2014年ISH China & CIHE（北京）國際供熱通風空調(diào)、衛(wèi)生潔具及城建設(shè)備與技術(shù)展覽會在中國國際展覽中心舉辦。雅克菲（上海）熱能設(shè)備有限公司以別具一格的展臺設(shè)計，精美的宣傳資料，專業(yè)的銷售顧問吸引眾多觀展人群駐足。雅克菲自成立以來始終專注于家庭整體采暖設(shè)備系統(tǒng)的研發(fā)、制造與市場營銷。在短短六年的時間里，雅克菲成長速度迅猛，更是在分戶采暖行業(yè)獨樹一幟。然而，對于像雅克菲這種深耕南方市場的企業(yè)是否會有“轉(zhuǎn)型”計劃？雅克菲此次參加ISH展會又會收獲哪些心得體會？帶著種種疑問，暖立方傳媒在展會上對雅克菲（上海）熱能設(shè)備有限公司負責人胡廣宇先生進行了獨家專訪。

[暖立方]胡總，您好！請問雅克菲本次參展想要達到什么樣的效果？目前效果如何？

[雅克菲 胡廣宇]北京ISH展會已經(jīng)很成熟了，對于展會的效果，我們是很滿意的。

[暖立方]請胡總跟我們介紹一下雅克菲本次參展的品牌“明星”產(chǎn)品是什么？

[雅克菲 胡廣宇]今年我們雅克菲主推的產(chǎn)品是雅圖系列的壁掛鍋爐

[暖立方]該產(chǎn)品的優(yōu)勢特點是什么？

[雅克菲 胡廣宇]雅圖系列的壁掛爐是從意大利原裝進口的產(chǎn)品，這種鍋爐在國外經(jīng)過很長時間的測試，是一種很穩(wěn)定的產(chǎn)品。對于傳統(tǒng)的冷凝壁掛爐重點看中的是品質(zhì)，冷凝會是我們以后的一個方向，目前由于PM2.5的影響，我們雅克菲的這款普通兩用鍋爐也能夠為環(huán)保和綠色節(jié)能做出一點貢獻。

[暖立方]胡總能跟我們談?wù)勓趴朔迫ツ甑匿N售業(yè)績怎么樣嗎？今年有何銷售目標？

[雅克菲 胡廣宇]我們雅克菲自成立以來，幾乎每年都是近100%的增長，今年我們希望繼續(xù)保持往年的業(yè)績。

[暖立方]請胡總介紹一下雅克菲的渠道情況？銷售區(qū)域在哪？

[雅克菲 胡廣宇]針對雅克菲的銷售模式分三點，第一，我們雅克菲會一直跟隨暖立方的腳步。第二，我們會發(fā)展一些由雅克菲經(jīng)銷商操作的網(wǎng)店經(jīng)營模式。第三，雅克菲會增加對專賣店的支持力度。

我們雅克菲主要的市場集中在長江沿岸，因為北方對產(chǎn)品的需求及理念跟我們有所不同，因此我們雅克菲的銷售區(qū)域還是以南方為主。

[暖立方]請問胡總，雅克菲在選擇經(jīng)銷商方面的要求或標準是什么？

[雅克菲 胡廣宇]我們雅克菲選擇經(jīng)銷商有三個要求，首先，我們會考察經(jīng)銷商對采暖行業(yè)的態(tài)度，其次，我們會考慮對方的技術(shù)能力，最后，我們要看對方的資金實力。

[暖立方]請問胡總，雅克菲在未來的發(fā)展上都有哪些規(guī)劃呢？

[雅克菲 胡廣宇]我們雅克菲進入中國市場以來，一直大力推廣全系統(tǒng)理念。未來還是會對經(jīng)銷商提供一站式的采購，對終端客戶提供一站式的技術(shù)支持。2013年我們雅克菲的主題是“在路上”，然而，2014年我們主題是“奔跑”，因此在廣告宣傳上，今年是去年的延續(xù)，從去年年底雅克菲就加大了對市場的投放力度，比如對經(jīng)銷商門店設(shè)計裝修的支持等等，今年，我們雅克菲會再接再厲，對于未來我們信心十足！

[暖立方]謝謝胡總接受我們的采訪！